現(xiàn)如今化妝品的暴利眾人皆知，那么怎樣才能從這行業(yè)中分得一杯羹呢?下面小編就來和您聊聊這化妝品的生意，告訴您化妝品生意怎么做!?教您如何做好化妝品生意!? 如何做好化妝品生意?近年來，化妝品店日益增多，逐漸規(guī)?；虉?chǎng)化，店鋪越開越大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

化妝品生意怎么做?那些大型商場(chǎng)超市附近的化妝品小店，如何在層層包圍中經(jīng)營得更好? 案例 余先生在C市的大型超市旁開了100平米的一個(gè)化妝品店鋪，當(dāng)時(shí)他非常擔(dān)心，因?yàn)榇蟪性诋?dāng)?shù)鼐哂蟹浅?qiáng)的影響力，具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

化妝品生意怎么做?通過分析店鋪門口是顧客的必由之路，店鋪擁有市場(chǎng)所有的知名品牌資源。

如何做好化妝品生意?店鋪每逢周六周日必做大型的促銷活動(dòng)，因?yàn)轭櫩捅仨毥?jīng)過店鋪，店鋪的促銷力度比超市的力度還大，更加刺激神經(jīng)，顧客都是到超市購物回到店鋪購買化妝品，再后來大超市把化妝品柜臺(tái)換成賣手機(jī)的柜臺(tái)，6年過去了，超市依然沒有再做化妝品，說明吸引顧客的路子是正確的。

原則 如何做好化妝品生意?依靠商場(chǎng)必須遵循一個(gè)原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端知名品牌更容易吸引。

化妝品生意怎么做?如果缺乏優(yōu)勢(shì)品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對(duì)面開店鋪。

某省級(jí)知名大店在商超對(duì)面開店都沒有成功，其它區(qū)域也有同樣的失敗案例。

化妝品生意怎么做?商超密集的區(qū)域道路擁擠車水馬龍，如果在對(duì)面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險(xiǎn)系數(shù)，所以商超對(duì)面的小店鋪很難生存。

如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)把大店吸引的客源為自己所用。

如何做好化妝品生意?借大店的光搭順風(fēng)車，初級(jí)層次是撿大店剩余的顧客，中級(jí)層次是吸引適合的顧客，最高層次是搶大店的優(yōu)質(zhì)顧客。

差異化經(jīng)營 除此，小店鋪經(jīng)營還要差異化。

化妝品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規(guī)模營業(yè)面積，還是在知名度影響力以及顧客的數(shù)量，員工形象與專業(yè)素質(zhì)與大店差距甚遠(yuǎn)，可以說根本無法同臺(tái)競(jìng)技。

如何做好化妝品生意?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

如何做好化妝品生意?有個(gè)小店鋪，在當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發(fā)展的不錯(cuò)，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺(tái)一邊是女性內(nèi)衣，化妝品生意怎么做?因?yàn)榈赇佒g只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內(nèi)衣文胸展示在最顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內(nèi)衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責(zé)怪自己水平太低。

化妝品生意的致勝經(jīng)驗(yàn) 對(duì)于很多化妝品專賣店的老板來說，要做好一個(gè)有實(shí)力的化妝品專賣店真的很難，這個(gè)是業(yè)界眾多化妝品專賣店老板的共識(shí)。

化妝品生意怎么做?隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的同時(shí)，在終端市場(chǎng)上就出現(xiàn)了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風(fēng)等，也是意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也上演到一個(gè)延伸的高度，如何做好化妝品生意?如經(jīng)銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢(shì)，就意味著專賣店的死亡，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能以過去的運(yùn)作模式和停留在過去的環(huán)境中，要不斷的去研究消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀，這樣才會(huì)有更好的出路。

以前的化妝品經(jīng)銷商常常說要打造一個(gè)多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有名最實(shí)力的化妝品專賣店，但是，化妝品生意怎么做?到底有沒有了解行業(yè)現(xiàn)狀的變化呢?對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解了沒?不是在當(dāng)?shù)亻_一家比別人大規(guī)模的店就說很有實(shí)力，具體問題具體分析，了解市場(chǎng)的規(guī)律狀況，如何做好化妝品生意?從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)現(xiàn)狀了解清楚，對(duì)競(jìng)品的實(shí)情了解，才好進(jìn)行下一步的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施，不能急求于成功，開好一家店是一種思考，也是一門專業(yè)的學(xué)問。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，對(duì)于眾多的化妝品專賣店來說，小店難以得到生存與發(fā)展，大店更有機(jī)會(huì)取得強(qiáng)者的聲譽(yù)和發(fā)展空間。

化妝品生意怎么做?在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的生活社會(huì)中，小店越來越脆弱，大店越來越強(qiáng)，許多小店現(xiàn)在幾乎都被消費(fèi)者不看好，雜牌多，產(chǎn)品質(zhì)量不保證，購物服務(wù)不保證等現(xiàn)狀比較多。

如何做好化妝品生意?而大店是以專業(yè)形象和服務(wù)為主導(dǎo)，做得越來越突出，更多的消費(fèi)者喜歡的是大的環(huán)境和消費(fèi)者服務(wù)，商品齊全，信譽(yù)度比較好，這是兩者的區(qū)別。

如何做好化妝品生意?為了打造一個(gè)有綜合實(shí)力的專賣店，如何才能取得更好的突破呢，在市場(chǎng)上才會(huì)有更好的發(fā)展空間和生存的余地呢，試想一下，只有建立好一個(gè)有規(guī)模性的化妝品店，化妝品生意怎么做?打造一個(gè)全能性的專賣店，才能更好的吸引消費(fèi)者和有發(fā)展的空間，也會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們需要做哪些工作呢?以下三點(diǎn)要和大家分享一下。

化妝品生意的經(jīng)營 一、打造具有規(guī)模性的專賣店。

化妝品生意怎么做?開店要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)情況，還有了解清楚當(dāng)?shù)鼐蛊返膶?shí)際情況，如何做好化妝品生意?開店要比一般的店鋪要大些，比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的店也要大些，這樣才會(huì)顯示出店鋪規(guī)模，這樣會(huì)吸引更多消費(fèi)者對(duì)此店的實(shí)力比較認(rèn)可。

二、以專業(yè)的服務(wù)待客。

化妝品生意怎么做?全心全意為顧客服務(wù)，全心滿足顧客的需求，做到滿意100%的程度，無論是顧客進(jìn)店，第一時(shí)間要了解顧客的需求，給予全面的咨詢服務(wù)與指導(dǎo)，細(xì)心解答顧客的需求。

如何做好化妝品生意?對(duì)顧客積分或是老會(huì)員的還及時(shí)跟蹤，活動(dòng)促銷時(shí)候免費(fèi)送小樣或禮品給老顧客，生日時(shí)候也要及時(shí)有專人送禮物或是禮品給顧客，讓顧客感覺你店鋪的祝福和關(guān)心。

三、制定成熟的運(yùn)作體系。

如何做好化妝品生意?要有符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一套成熟運(yùn)作體系，為了讓大家能快速熟悉和統(tǒng)一的服務(wù)，這樣店員做起來更加方便和能互相提升更快。

化妝品生意怎么做?因此，部門主管也把專業(yè)知識(shí)和銷售技巧、管理體系一一的給店員培訓(xùn)，這樣培訓(xùn)下來，管理體系會(huì)達(dá)到完善些，也能大大節(jié)省了很多的工作時(shí)間，也能大大提高店鋪的工作效率。

如何做好化妝品生意?于此以上，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們要細(xì)分化店鋪該做些什么工作，如何做才能提升更快，對(duì)此運(yùn)營下來，店鋪會(huì)不會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展空間，化妝品生意怎么做?我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)厍闆r來做，根據(jù)店鋪大小決定和當(dāng)?shù)靥厣珌碜觯龅教厣慕?jīng)營模式去運(yùn)作，這樣才能有很好的出路。

如何做好化妝品生意?總之，對(duì)于眾多化妝品專賣店來看，一一要分析清楚整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和消費(fèi)能力，化妝品生意怎么做?開好一家專賣店是不容易的，要進(jìn)行科學(xué)合理的去研究，更重要的是終端消費(fèi)者的深入了解，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求在哪里，他們喜歡什么樣的店，喜歡什么樣的產(chǎn)品，這些都需要全面的深入了解，這樣才會(huì)有更好的清晰度，開店起來才不會(huì)走彎路。

看完以上小編為您帶來的介紹，您現(xiàn)在知道化妝品生意怎么做了嗎?如何做好化妝品生意您現(xiàn)在是否已經(jīng)了解了呢?如果您打算經(jīng)營化妝品生意，那么希望這篇文章能夠?yàn)槟鷰淼男┰S的啟發(fā)與幫助! 想做好化妝品生意，和選擇項(xiàng)目緊密相關(guān)，項(xiàng)目強(qiáng)烈推薦：千色佳人加盟費(fèi)多少 無限商機(jī)無憂創(chuàng)業(yè)

開一家化妝品店需要哪些技巧

幾位店老板認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)前景不錯(cuò)，也是傳統(tǒng)行業(yè)里比較熱門的投資項(xiàng)目，但想涉足該行業(yè)有一定難度。

因?yàn)榻?jīng)營者需要控制化妝品的有關(guān)知識(shí)，如品牌、價(jià)位、產(chǎn)品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對(duì)消費(fèi)者的形象設(shè)計(jì)等，并還應(yīng)該對(duì)化妝品行業(yè)的經(jīng)營手法有深入的啦解。

有多年化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老板趙天祿說：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員、美容導(dǎo)師的人，投資開店的成功可能性會(huì)稍大幾個(gè)。

”銷售：靠代理品牌賺利潤趙天祿說：“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌；大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌。

”通常而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。

在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場(chǎng)銷售，在鄭州情況大體一樣，不過鄭州的百貨商場(chǎng)不僅銷售國際一線品牌，也銷售部分國內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真正意義上的專賣店在鄭州不多。

對(duì)個(gè)體經(jīng)營者來講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價(jià)格低、銷量大取勝。

趙天祿說：“化妝品店能夠以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者最好能代理一個(gè)或一些品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤。

”選址：社區(qū)、公交站附近最好另外，公交車站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的方面，都是不錯(cuò)的選擇。

找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。

裝修有一個(gè)宗旨：整潔。

可采用玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。

同時(shí)，店內(nèi)坐椅，有關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。

投資：起步資金至少10萬前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關(guān)，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能夠經(jīng)營大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬元即可。

但對(duì)大多數(shù)化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包含令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。

化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來”。

不過初期好些都是從火車站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。

經(jīng)營：首先要保證真貨好些人擔(dān)心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。

服務(wù)態(tài)度和銷售人員的業(yè)務(wù)能力也決定啦化妝品店的經(jīng)營狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。

另外，還可采用些優(yōu)惠促銷形式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員；適時(shí)推出特價(jià)促銷；對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

如何開一家化妝品店

你可以先做個(gè)代理~這樣就會(huì)省去很多事~包括物品,貨源渠道,經(jīng)營模式等等~